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19/09/201418:07:00
 
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CONSULTÓRIA 


Os segredos da prospecção bem feita

 

6 erros cometidos pelas empresas 

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É preciso agregar dinamismo na área comercial. Nesse sentido, apresentamos 6 erros que sempre são cometidos pelas empresas.

 

1.    Não ter um plano de ataque – as empresas prospectam entre as pessoas conhecidas. Relacionamento é importante mas não é o único ponto;

 

2.    Não se preparar para o primeiro encontro – alguns vendedores não pesquisam sobre a empresa, sobre a pessoa que vão conversar;

 

3.    Ser egocêntrico – muitos abrem o notebook e vão falando, não param para ouvir o cliente;

 

4.    Achar que os resultados virão rápido – é preciso pensar a longo prazo;

 

5.    Relaxar na prospecção – é preciso prospectar sempre. As pessoas só pensam em prospecção quando as vendas caem. Isso é um erro; e

 

6.    Confinar a atividade de prospecção à área comercial – há outras oportunidades. Por que não deixar todos da empresa prospectarem? Um estagiário pode trazer um novo cliente e ser bonificado por isso.

 

 

Fonte: www.vendamais.com.br